프랜차이즈 PPC 광고 전략들

프랜차이즈 개발 리드를 얻는 팁들

프랜차이즈 공간은 굉장히 독특한 공간입니다. 하루를 마무리할 때, 여러분들은 자격을 갖춘 투자자들을 찾게 될 것입니다. 하지만 당신이 프랜차이즈 리드 계약을 따내는 것에 재능이 있다고 해도 새로운 가맹점을 얻기 위해서는 약 50개에서 200개 사이의 리드가 필요하다는 사실을 알고 계신가요?

따라서, 확실한 숫자 게임입니다. 하지만 나쁜 리드를 생성하는 것은 실제로 도움이 되지 않습니다. 당신이 원하는 것은 재정적으로 자격이 있고 당신의 광고 분야에 관심이 있는 사람들입니다.

경험의 중요성 

새로운 가맹점을 열 기회를 찾는 가맹권 소유주들을 위해 약 $7,000,000 가량의 광고들을 관리하면서 해야될 일, 그리고 하지 말아야 될 일들을 몇가지 알아냈습니다. 

또한, 프랜차이즈 공간에서 부가적으로 알아둬야 하는 수십개의 시장들이 있습니다. 

• 식당 프랜차이즈
• 홈 서비스 프랜차이즈 
• 교육 프랜차이즈 
• 건강 관련 프랜차이즈 
• 애완동물 프랜차이즈
• 소매 프랜차이즈 
• 스포츠 프랜차이즈 
• 등등

따라서, 프랜차이즈 광고 대행사와 관계를 맺기 전, 그들이 지원하는 프랜차이즈 종류와 경쟁자 또는 유사한 브랜드에 서비스를 제공하는지 이해해야합니다.

구글로 시작하기

저희는 초기에 구글 애드, 그리고 페이스북 애드로 시작하는 것을 추천 드립니다. 시간이 지남에 따라, Bing/ Yahoo 네트워크, LinkedIn, YouTube, AdRoll, 그리고 다른 네트워크들로 확장해 나갈 수 있지만, 시작은 구글과 페이스북으로 하는 것을 추천 드립니다.

구글이 페이스북보다 리드 당 가격이 비싼 경향을 가지고 있다는 것을 염두해 두어야 합니다. 하지만 일반적으로 다른 네트워크보다 리드의 품질이 좋은데, 그 이유는 사람들은 구매 과정에서 더 높은 의도를 가지고 있기 때문입니다. 

하지만, 구글에서 랜딩 페이지가 굉장히 중요합니다. 사이트의 기존 “프랜차이즈 기회” 섹션이나 SEO 용으로 구축된 프랜차이즈 미니 사이트로 리드를 보내는 경우 리드당 비용이 $150 ~ $1,000 사이일 것으로 예상됩니다. 

이것이 대행사로서 우리가 항상 PPC 광고를 위한 별도의 랜딩 페이지를 만드는 이유입니다. 이는 평균 리드당 비용을 약 $32로 유지하는데 도움을 줍니다. 따라서 리드당 비용이 매우 비싼 경우 당신의 랜딩 페이지가 원인일 수 있습니다.

구글 매치 유형들

구글에서는 키워드 구문에 매우 조심해야합니다. 흔한 실수 중 하나는 그들의 검색 유형에 일반 확장 검색 유형을 사용하는 것입니다. 절대 하지마십시오. 여러분과 관련되지 않는 것에 예산이 사용 되는 가장 큰 이유일 것입니다. 

하지만, 동시에 리드당 비용을 실제로 높일 수 있는 또 다른 영역입니다. 잘못 된 유형의 클릭에 대해 추가 비용을 내지 않게 시간을 내어 구글 내에 적절한 구문을 선택하는 것이 필요합니다. 

확장검색을 사용하지 마세요. 

대신에, 변형 확장 검색과 검색 일치 용어에 중점을 두어야합니다. 예를 들어, 피자 프랜차이즈의 경우, 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다. 

+피자 +프랜차이즈 

+피자 + 프랜차이즈 +기회 

[피자 프랜차이즈] [피자 프랜차이즈 기회] 

하지만 당신의 키워드가 다음과 같으면 안됩니다. 

피자 프랜차이즈

피자 프랜차이즈 기회 

키워드 입찰

이 단계에서는 당신의 입찰이 적절한지 확인하고 싶어할 것 입니다. 일반적으로 입찰가는 약 $4~ $12를 권장합니다. 만약 당신의 입찰가가 $3.00 이하인 경우, 많은 클릭을 받지 못할 것입니다. 만약 당신의 입찰가가 $12를 넘어간다면 리드당 가격이 너무 비쌀 것입니다. 

랜딩 페이지 전환율

다음으로 오는 것은 랜딩 페이지 전환율 입니다. 당신은 당신의 랜딩 페이지의 전환율이 5-20% 사이에 머물길 바랄 것입니다. 5-20개의 클릭당 하나의 리드로 변하는 꼴이 되는 것입니다. 

리드당 가격

저희는 리드당 가격을 약 $20~60로 목표하는 것을 추천합니다. 때때로, 기준보다 조금 높아 질 수도 있지만, 만약 $100가 넘어간다면, 새로운 가맹점을 얻는데 너무 비쌀 것입니다. 

브랜드 용어들

업계 용어 외에도 경쟁업체 용어와 함께 브랜드 이름과 프랜차이즈라는 단어를 광고할 수 있습니다. 페이스북 광고가 효과가 있을 때까지 구글에서 디스플레이 캠페인을 사용하지 마십시오.

페이스북 애드

페이스북은 리드가 저렴한 경향이 있습니다. 피할 수 있다면 리드 광고를 사용하지 마십시오. 대신 웹 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 웹 양식과 링크가 없는 모바일 랜딩 페이지를 사용하십시오. 요즘은 거의 모든 클릭이 페이스북 및 인스타그램과 같은 모바일에서 발생합니다. 

관객 설정

올바른 관객을 설정하는 것은 성공에 다가가기 위한 열쇠입니다. 돈이 있고 프랜차이즈 뿐 아니라 다른 특정 산업에 관심이 있는 사람들을 대상으로 해야 합니다. 

페이스북 리드당 가격

페이스북에서 리드당 가격은 $5-40 사이를 조준해야 합니다. 페이스북은 구글보다 싼 경향이 있습니다. 둘 다 좋은 소스가 될 수 있습니다. 

초기 비용 추천

프랜차이즈 광고를 시작하는데 큰 예산이 필요하지 않습니다. 저희는 월 $750- $2,000 사이를 지출하는 많은 브랜드들이 많습니다. FDD를 최근에 마친 새로운 브랜드의 경우에도 광고 예산에 맞게 잘 작동합니다. 

도움이 필요한가요? 

질문이 있거나 누군가 당신을 위해 일을 해주기를 원하십니까? 부담 없이 연락해 주세요. 도와드리겠습니다!

 

Also, in case you are an English speaker, our primary focus here at Lead PPC is on franchise lead generation and franchise leads.  If you need help with any of these things, please feel free to reach out to us and let us know.  감사하비니다!